作为个人Affiliate，还是要时常关注局势变化以及联盟发展，不断学习和适应新趋势，以及善于构建关系，才可以发现并利用不断涌现的发展机会。

今天我们解读一下eMarketer 在2023年11月发布了一份关于联盟营销的报告，这份报告旨在帮助品牌了解联盟营销领域的不断变化，提供有助于全面优化数字渠道以实现盈利的见解。

完整版下载链接我放在最后，有兴趣的可以自行下载。我们来大概解读一下报告内容。

1️⃣重点概要

• 2023年至今，联盟营销的支出看似平稳。年初的经济波动削弱了由大流行病推动的繁荣所留下的势头，联盟营销在根本上仍然取决于零售电子商务。
• 人们对人工智能的影响感到担忧，联盟营销人员已经经历了几个阶段的生成性人工智能的采用。尽管目前该行业对该技术的使用并不广泛，但人们普遍担心genAI可能会彻底改变联盟营销的运作方式，目前还没有明确的标准制定者。
• 零售媒体的崛起正在重塑行业格局，零售商急于最大化他们作为媒体销售商的机会，而联盟出版商和有影响力的人也开始收获回报。
• 联盟会员现在不再局限于漏斗底部。随着联盟营销不断扩展到新的消费领域，一个特别肥沃的领域正在售后表面出现。

2️⃣为什么联盟营销与媒体生态系统息息相关？

联盟营销与媒体生态系统息息相关，被视为媒体最富饶的煤矿中的金丝雀。尽管联盟营销规模相对较小，全球支出估计约为140亿美元，但它在媒体生态系统中扮演着重要的风向标角色，涵盖网络出版、搜索广告和零售媒体等多个领域。联盟营销人员对颠覆者的反应，特别是像genAI这样的新兴力量，预示着媒体生态系统的下一步发展方向。消费者对电子商务的态度不断演变，而联盟营销成为映射这些变化的有效工具。随着联盟营销人员积极探索新兴技术，如“先购买，后付款”（BNPL）或联网电视（CTV），新的数据和见解将有助于品牌深思其下一步的消费者战略。

3️⃣2023乏善可陈的开局到目前为止，2023 年是近期零售电子商务和数字广告支出最疲软的一年。

在春季版的零售电子商务销售额预测中，eMarker 预计2023年将出现一段时间以来最疲软的增长，下调了0.7个百分点。部分原因是经济的不确定性拖累了到2023年上半年。同样的情况也影响了美国广告支出，根据预测，美国广告支出将以13年来最慢的速度增长。这一增长的减缓似乎是由商品成本的上涨引发的，而非消费者热情的高涨，这在 Partnerize指数中唯一呈现正增长的关键指标是平均订单价值。

Partnerize首席执行官马特-吉尔伯特表示，在 2023 年的前八个月中，点击率和转化率要么持平，要么下降，显示出了广告预算有时与品牌的最大支出领域相分离的情况

4️⃣支出仍有可能增加…但基数较小

虽然联属营销人员表示，2023年他们在该渠道的支出将增加，接近半数（48.9%）的联属营销人员表示如此，这一比例略低于品牌表示将增加渠道支出的比例。然而，大多数品牌和代理公司在渠道上的投入仍然相对较小。Martech Record的调查发现，大约有一半的联属公司购买方在联属营销上的投入占其营销预算的10%或更少。尽管有些品牌在联属营销上投入了大量的营销预算，但大多数品牌在联属营销上的投入相对有限。

例如，将20%以上的营销预算用于联属营销的品牌数量相比在联属营销上花费5%或更少的品牌数量多了两倍以上。

5️⃣Affiliate的发展前景联属

公司的前景广阔，然而，子渠道之间存在显著差异。每年，联属营销人员似乎都会将联属营销动态融入媒体的新领域。尽管返现、优惠券和忠诚度仍然是基石，在这个生态系统中，新生力量的发展势头十分迅猛。影响者仍然是联属会员的风向标。随着创作者和影响者继续成为营销人员的战略重点，联属网络、平台和代理机构都加强了对影响者的追捧。然而，影响者的数量之多，正在损害联盟的规模问题，使得品牌和代理商建立合适的基于佣金的联盟合作关系变得更加具有挑战性。

在某些方面，有影响力的人已经表现出相当高的接受度，例如，Awin在2023年上半年将58%的出版商纳入其网络。然而，寻找适合以佣金为基础的交易结构的A级品牌和代理公司最垂涎的影响者，变得更为复杂。这一情况可能让一些广告商产生疑虑，质疑这种联盟是否值得投入。例如，在Perch的联盟计划中，超过三分之二的会员是有影响力的人，但在最有价值的十个联盟会员中，有八个是媒体人。

6️⃣当前科技备受瞩目BNPL（Buy Now, Pay Later）的新星继续冉冉升起。

2022年，营销人员开始对像Klarna这样的BNPL提供商表现出浓厚兴趣。而到了2023年，这种兴趣更是迅速飙升，部分原因可以归功于美国消费者对该技术的持续追捧。预计在2023年，近三分之一的美国成年人将使用BNPL服务，而仅五年前这一比例还不到1%。这种广泛接受的趋势已经开始在领先的BNPL公司的资产负债表上显现出来。

根据Sifted的数据，在2023年上半年，Klarna的净营业收入中近16%来自于联盟商务，而联盟会员为Klarna带来的净营业收入占2022年收入的10%。

技术提供商正在拓展联属网络服务至新领域，推动了在以前无广告或少广告的环境中广告的兴起。

这种趋势助推了以联盟为重点的初创公司的崛起，将过去边缘化的类别带入新的高度。举例而言，tvScientific 允许品牌在中国中央电视台、北京电视台、上海电视台等 CTV 上发布以联盟为重点的广告。另一方面，RevLifter 通过在零售商网站上展示个性化优惠，推动品牌在原生电子商务领域的发展。在所有子渠道中，Awin 通过其技术合作伙伴实现了最大的同比增长。

7️⃣内容变得拥挤，竞争激烈。内容走向成熟。

经过几年作为联属会员生态系统的宠儿子渠道，如今已成熟。至少有三分之一的出版商表示，他们目前采用四种不同的货币化策略，包括优惠券、编辑推荐、忠诚度和交易。编辑推荐是其中的佼佼者，有近77%的受访者在使用。内容也开始变得昂贵。几年前，一个品牌可能只需给网站编辑寄一些免费样品，期望其产品能够被购物网站收录。如今，除了个别例外，这些网站通常要求支付至少10%的佣金。然而，尽管发生了这些变化，只有极少数的出版商能够将广告和广告交易有机地结合在一起。

8️⃣优惠券、现金返仍吸引参与者优惠券和现金返还的个性化趋势日益明显。

大型发行商致力于提供更具个性化的优惠券、现金返还和忠诚度受众。他们不断学习如何收集第一方数据，以更好地满足受众需求。尽管这些供应商并非总是提供可与其他业绩进行比较的数据，但他们致力于提供深刻的洞察和第一方数据。

进入奖励领域的品牌希望通过奖励和返现计划收集更多用户的第一方数据，以最大限度地从顾客身上获取收益。

在这个领域，竞争对手显而易见，有些明显，有些不那么明显。特别是返现计划吸引了更多关注，而某些品牌的关注程度甚至出人意料。以一家体育商品公司为例，该公司推出了FanCash+，允许用户在从苹果商店到当地餐馆购物时获得返现，这笔返现可以用于购买球衣或进行投注。

9️⃣联属营销未来的五大趋势

联盟营销本质上位于商业、消费者行为、数字广告和隐私的交汇点。这些断层线的变化将不仅对联盟营销生态系统产生影响，还将波及整个数字广告生态系统。

客户变得越来越聪明，他们进行更深入的研究，更加注重讨价还价。

在多个方面，联盟营销受到精明购物者的推动：这些人通过搜索折扣、深入研究购买决策，并在他们信任的网站（以及个人）上进行购物。随着零售电子商务活动的加速，这些消费者的群体也在迅速增长。尽管短期内可能会导致更多的联盟会员预算流向底层渠道（例如优惠券等），但从大趋势来看，这可能是一个积极的迹象。

亚马逊越来越挑剔，对于 OSP（亚马逊联盟计划）的终结，让许多出版商感到失望。

曾经，OSP为一些出版商带来数百万美元的佣金，成为他们战略的基石。然而，在 鼎盛时期，一些出版商开始憧憬一个零售商可以为他们的商业内容提供重要分销渠道的世界。然而，OSP的终结以及竞争对手如 eBay、Target 和 Wayfair 类似项目的减少，迫使许多出版商重新开始，不得不重新调整策略。此外，尽管亚马逊仍然注重内容，但亚马逊影响者计划（AIP）的普及导致了影响者的收入下降。亚马逊在视频展示的位置和方式上进行了调整，对于卖家产品页面上的视频内容做了手脚，使得影响者的利润逐渐减少。

搜索引擎（Google）更新继续影响出版商的内容，随着越来越多的网络出版商开始发布商业内容，谷歌更专注于规则的制定。

在过去的19个月里，谷歌进行了四次产品审查标准的更新，每一次更新都可能彻底改变出版商的联盟业务。更多的规则使搜刮变得更容易。随着Google商业内容规则清单的不断增加，产品评论、礼品指南和综述中出现了同质化现象。这一过程也在创建一个平台，使巴德、必应或其他genAI平台更容易摄取、模仿和复制。

人工智能，即使在较低的基础上，仍未来可期。GenAI 具备颠覆联盟营销的能力，并且已经让出版商比以往更快地创建内容。同时，它准备重新设计搜索结果，这对于商品和服务的推广是联属营销核心活动。然而，技术和意愿尚未成熟。在短短五个月内，GenAI 的采用率急剧上升，根据绩效营销协会的会员调查显示，尽管如此，营销人员使用它的工作范围却有所缩减。

广告主将联属会员置于一切的中心。

多年来，联盟网络和平台一直努力说服广告主，让他们相信自己的渠道可以成为品牌更广泛媒体战略的一部分。最近，一些网络和平台已经开始调整，使媒体买家能够在同一个地方考虑并开展联盟业务和其他数字媒体交易，或以数据为依据。对于联盟营销的最大推动者来说，渠道不再只是渠道，而是一种思考如何使许多数字渠道货币化的方法，已经具有战略意义。

🔟这些趋势对您意味着什么？

底层渠道联属营销成果迅速，而上层渠道联盟的成果则需要更多时间。随着越来越多广告商探索如何利用联属营销，比较不同从业者的时间框架变得更为重要。

绩效公关公司可能需要较长时间的承诺。

同时，关注亚马逊的竞争者也是关键。尽管亚马逊在大多数方面都独树一帜，但沃尔玛和TikTok都有机会在亚马逊的联属会员模式中分一杯羹，这取决于沃尔玛Creator和TikTok Shop的发展情况。

此外，探索将联属会员与其他活动结合起来也是一个有趣的方向。绩效公关的发展为如何将联盟营销与其他营销项目相结合提供了有趣的模板，这可以考虑应用到媒体支出的其他方面。

• 多元化合作伙伴关系： 不仅限于特定领域或产品，可以寻找多元化的合作伙伴关系，涵盖不同行业和产品类别。这样可以扩大受众范围，提高潜在的收入来源。
• 专业化领域： 成为某一领域的专家，建立专业性的网站或社交媒体平台，吸引对该领域感兴趣的受众。专业性有助于建立信任和权威，提高转化率。
• 追踪新兴市场： 关注新兴市场和新兴产品，抢占先机。这可能包括关注新兴科技、新兴品牌或行业趋势，以便在竞争中保持领先地位。
• 社交媒体和内容创作： 利用社交媒体平台建立品牌形象，通过内容创作吸引受众。与品牌合作或成为品牌代言人，通过社交渠道推广产品或服务。
• 技术工具的利用： 学习和使用各种数字营销和分析工具，以更好地了解受众、优化营销策略，并提高转化率。了解SEO、社交媒体广告等技术手段有助于提升效果。
• 建立个人品牌： 通过建立强大的个人品牌，增强自己在行业中的影响力。这可以通过定期发布有价值的内容、参与行业活动、建立专业形象等方式实现。
• 跟踪行业趋势： 保持对联盟营销和数字营销领域的最新趋势的了解。及时调整策略，适应市场变化，抓住新机会。
• 与其他Affiliate合作： 与其他Affiliate建立合作关系，共同推广产品或服务。这样可以扩大影响力，提高互相之间的学习和合作机会。
• 用户体验的关注： 关注提升用户体验的方法，例如创建优质的内容、提供有价值的信息，确保访问者有愉快的购物体验。