Temu的势头很猛，尤其是其独特的全托管和半托管模式，为商家提供了多样化的经营选择，不可否认目前半托管正在打破整个跨境电商行业的生态，有兴趣可以参考这篇文章内容：以Temu出海案例看“半托管”发展潜力。
全托以及全托这两种模式在店铺体系、仓储配送、上架流程、保证金要求等方面存在显著差异，同时也伴随着不同的风险。
说直白点，因为全托是Temu负责物流部分，在成本以及时效上目前做不好阶段性的优化，所以当前Temu的重心肯定是半托业务，但是因为平台也不是做善事，Temu的核价权对于商家而言基本断了赚大钱的根。
刚开始有很多商家能借机赚到快钱，但是也有不少商家叫苦连天，本文全面解析temu，给你一个详细参考，帮助你对于Temu入驻提供决策帮助。
一、开店要求以及流程
1.个人店、企业店、香港店入驻要求
整体而言，需要的都是基础资料，方便大家对照，以下为temu平台入驻的资质要求，temu卖家按照指引提交入驻申请后，个人店及普通企业店铺大概会在3个工作日内，收到平台关于审核结果的短信，如果开店成功，temu卖家便可开启新的出海之旅。
参考下面的表格：
| 要求类别 | 个人店入驻要求 | 企业店入驻要求 | 香港店入驻要求 |
|---|---|---|---|
| 营业执照 | – 个体工商户营业执照（是否三证合一都支持） – 确保申请入驻的企业不在《经营异常名录》中且所销售的商品在其经营范围内 – 距离有效期截止时间应大于 3 个月 – 证件清晰，图片不要倒置 | – 三证合一的企业营业执照 – 确保申请入驻的企业不在《经营异常名录》中且所销售的商品在其经营范围内 – 距离有效期截止时间应大于 3 个月 – 证件清晰，图片不要倒置 | – 公司注册证 – 商业登记证，有效期需大于1个月 |
| 身份证 | – 经营人身份证 – 距离有效期截止时间应大于 1 个月 | – 法人身份证 – 距离有效期截止时间应大于 1 个月 | – 大陆身份证/香港身份证/港澳居民往来内地身份证/护照，有效期需大于1个月 – 董事名册 |
| 实名认证 | – 经营人本人进行实名认证 | – 法人本人进行实名认证 | – 主体管理人信息（必须是大陆身份） – 大陆身份证，有效期需大于1个月 |
| 商品信息 | – 至少填写一个计划在平台销售商品的图片和价格 | – 至少填写一个计划在平台销售商品的图片和价格 | – 至少填写一个计划在平台销售商品的图片和价格 |
| 其他平台店铺信息 | – 其他合作平台的店铺链接和销售商品截图（非必填） – 商品截图需包含销量 | – 其他合作平台的店铺链接和销售商品截图（非必填） – 商品截图需包含销量 | 其他合作平台的店铺链接和销售商品截图（非必填） – 商品截图需包含销量 |
2.开户流程：0佣金入驻
所需材料准备完毕，卖家可登录拼多多跨境卖家中心进行注册，网址如下，或者直接点击下方图片：
https://seller.kuajingmaihuo.com/login/register?invitationCode=wcidtf
首先需要卖家按照网页要求，填写手机号，设置密码，注册卖家账户。然后填写主体信息，这里可以选择大陆个人店、大陆企业或是香港企业，依照上文列出的准备材料逐一填写。
按照提示的信息，提交我们的开店资料：
入驻审核一般在3-7个工作日完成，审核结果将会通过注册手机号通知卖家。
3.运营买手对接
因为我目前也是Temu的特聘顾问，所以能够对接到一些官方的人员，目前我对接到有很多负责的Temu招商经理，如果需要对接专门的招商经理以及后期的运营以及买手服务。
请添加我的微信，备注：Temu，我给你专门拉群对接。
二、店铺体系的差异对比：
全托管和半托管在Temu平台上是两个独立运作的店铺体系。
对于全托管的卖家来说，如果想要尝试半托管模式，需要重新开设店铺进行注册。
1.仓储配送的对比：
在全托管模式下，卖家需要将商品备货至Temu的国内仓库，这样买家在购买时不需要承担尾程运费。
而半托管模式则主要面向那些在海外拥有仓库的卖家，他们负责整个物流流程，包括尾程配送，这时买家需要自行承担相应的运费。
2.上架流程的对比：
全托管模式的上架流程较为复杂，包括选品、寄样、审版、图审等多个环节，简单说如下：
相比之下，半托管模式简化了这一流程，卖家只需上传商品信息并维护库存，Temu会负责商品详情的完善和比价工作：
3.保证金的要求：
全托管模式的保证金为1000元人民币，而半托管模式的保证金则高达10000元人民币。
4.风险项与罚款类型：
两种模式都存在一定的风险，如罚款规则不明确、保证金难以退回等问题。
在半托管模式下，由于回款周期较短，平台可能会预留部分资金，但具体的预留比例并不透明。此外，半托管模式下，卖家需要自行承担尾程运费，这增加了资金成本。
5.回款时效对比：
全托管和半托管的回款时效都是T+1模式，即卖家发货后到买家收到货的时间。
全托管模式的物流时间较长，通常为20-30天，而半托管模式的物流时间较短，通常为5-7天。
6.佣金/手续费/广告费：
目前，无论是全托管还是半托管模式，Temu平台都不收取佣金、手续费和广告费，这对于商家来说是一个吸引人的优势，但是因为核价权都在平台那里，所以平台不会让自己吃亏，这个耐人寻味。
7.认证要求：
半托管模式下，如果产品涉及到需要提交认证报告，审核过程可能会变得复杂且耗时，尤其是对于母婴、玩具、家具、个护、激光类产品等敏感产品类目。
8.违规罚款类型：
半托管模式下，Temu对违规行为有明确的罚款规定，包括延迟到货、商品缺货、虚假发货、欺诈发货以及买家投诉质量缺陷等，罚款金额从40元/票到货值的3倍不等。
三、被坑案例分析：
我也在Temu上开设了店铺，取得了一点成绩，但是也踩了一些坑，现把踩得坑都总结一下：
- 全托管卖家可能会因为半托管模式的低价竞争而销量下降。
- 无论是全托管还是半托管，产品的定价权都在Temu手中。
- 发货时效性是Temu考核半托管卖家的一个重要指标。
- Temu对半托管卖家的定价有严格要求，可能会要求降价。
- 有报道称，一些社交媒体平台上存在教人通过Temu仅退款薅羊毛的内容。
- Temu对有质量问题的产品有权处以货价总值的3倍罚款。
- 半托管卖家需要自行负责尾程运费，增加了资金成本。
- Temu规定订单需要在7天内送达，否则会面临罚款。
- Temu半托管的核价可能导致利润微薄，尤其是对于一件代发的商家。
- 上传链接后，除了核价，还需要提交各种资质审核，这可能涉及到高昂的认证报告费用。
- Temu要求押金10000元，未缴纳押金的商家将面临资金预留和提现困难。
Temu的全托管和半托管模式为商家提供了不同的经营策略，但同时也伴随着不同的风险和挑战。
商家在选择入驻时，需要仔细权衡各种因素，以确保自己的利益最大化。
