跨境电商究竟是不是夕阳产业？

经济周期一般划分为复苏、繁荣、衰退与萧条等四个阶段，这四个阶段的循环往复便是一个又一个周期的延续，对应的创业体现即是启动期、扩张期、调整期、求生期。

在人生的某个阶段抓住了一个行业的从复苏到繁荣的阶段，大概率能有不错的收获。然而很多时候我们都是以上帝视角去回看总结，大家对于经济周期的阶段，可能感受比较明显是衰退以及萧条，因为这一般伴随着失业率上升、消费能力下降，似乎我们正处在这样的阶段。

其次还有一个重点大家容易忽略，就是在下行的经济周期，所有的行业都会受到影响，但确实存在一些行业，在经济不好的时候受到的影响相对较小，这种相对影响较小的行业可以叫做逆周期行业，举个简单的例子，刚需行业就是逆周期行业，大家的衣食住行、教育、医疗都是，同理方便大家理解，顺周期行业有地产、银行、基建，这个，看看A股的走向也能大致明白了。

那么再回到我们的问题，跨境电商究竟是不是夕阳行业？

首先默认我们的跨境电商方向是美国、欧洲、日韩这类较为发达国家，原理就是转移国内相较廉价的过剩的生产力，且产品本身对于这类国家的用户具有价值感，这个方向有两个：一个是使用价值，另外就是情绪价值。仔细观察就会发现，那些电商做不走的品类大致相同。话说到这，相信你已经有了自己的判断，如果你已经思考好自己如何提供价值，那么应该如何选择电商平台，这个至关重要。

这里有两个选择：一个是选择电商平台：Amazon、Tiktok、Ebay、Shopee、Temu
另外是选择自建站：   Shopify、Wix、Magento、Shopline个人商家，这里就不讨论自己从0开始创建一个网站，因为这个维护成本太高且效率太低，我列出来的自建站也都是第三方托管型。

接下来我们重点讲讲这两种方式的优缺点：首先是电商平台：

优点：

• 自带流量属性，像 Amazon 这种本身就是客户进到网站去主动去浏览搜寻；
• 自带营销活动，譬如像“双十一”等各种节日促销活动；
• 广告活动简单，像 Amazon 的关键词广告，这类只需要在站内进行竞价投放。

缺点：

• 受限制于平台的一些规范，要遵循他们的要求；
• 平台一般为抽佣模式，销量高反而可能出现为平台打工的情况；
• 跟客户的粘性连接不够，丧失部分二次营销机会；
• 陷入平台内部的价格战，这个解释下，因为平台内客户都是带着强消费意向的关键词搜索，那么我们和同品类之间商家的竞争关系就会摆在“明面”上。

再说第三方托管的自建站:

优点：

• 不会受限于规则规范，相较自由度更高；
• 能收集完整的用户访客信息，利用 Google Analysis 或者 Facebook Pixel，做消费者行为分析，进行再营销活动，可以提高我们的成交量；
• 打造品牌形象，能定制化创造一些比较个性的网站和主题。
• 可以自创营销活动，高频率有特色。

缺点：

• 更高的自由度以及创造力，体现出来就是初期学习成本较高，操作更繁琐；
• 托管平台为订阅制月度付费，销量不高就会劣势；
• 流量问题，SEO 较慢，做投放需要较高的广告预算。

现阶段如何找到适合自己的选择：

产品类型：

如果你的产品类型自带一些搜索热度，只要有热度那么自建站或者电商平台都可以，因为不会担心起步后无人问津的情况，但是如果搜索热度较低，那么建议就放电商平台先混混销量，后期再考虑自建站。

学习能力：

相对于电商平台，自建站肯定要复杂一些，你对于一些网站架构以及后期设置比较抗拒，且没有那么多的时间来学习，亦或者就是学不会，那么选择电商平台吧。

初始资金预算：

如果你的初始资金预算相对丰裕，那么直接上自建站然后进行广告预算投放，因为如果当你在电商平台已经做大做强，你再想转自建站就会存在迁移以及定价策略等一系列头疼的问题。

营销能力：

自建站我们说了，等同一个刚建好的泳池，你需要自己去外部引流，如果你没有广告投放的能力，那么建议还是不要轻易尝试，相反如果你有较强的投放经验和能力，那么自建站是首选。

品牌打造：

毫无疑问，品牌打造很需要自建站的生态，但是如果你只是想小试牛刀，试试能不能赚到钱，不在乎品牌调性，那么选择电商平台更适合。其实，现在做跨境电商，不管是选择电商平台还是自建站，本质都是在做逆周期的事情，选品愈发的重要，好的选品就成功了一半，其次再是营销，对于电商平台我建议有机会的可以尝试 Temu ，我自己也创建了一个店铺，后面有机会分享进展，如果是自建站，对于国内用户而言，相较于 Shopfiy ，我觉得 Shopline 更合适一些，一是成本更便宜，另外也有中文客服，解决效率更高。这个世界除了心理上的失败，实际上并不存在什么失败，成功者与失败者之间的区别，在于成功者能由错误中获益，并以不同的方式再尝试。