成功，对于不同的人意味着不同的事情。如果你眼中的成功是成为年销上千万美元的大麦家，那么独自创业的个人可能面临着巨大的挑战。但如果你的目标是将跨境电商作为一项副业，为自己赚取额外的收入，那么情况就大不相同了。毕竟，个人创业与公司团队运营相比，关注的焦点和策略会有所不同。团队不意味着更能安全着落，除非合作双方都能妥协并相互补充，否则最初的合伙创业很难成功，寻找到一个良好的搭档或团队并不是一件容易的事情。

我确实经常会收到一些这样的问题： 

• 我刚毕业没找到工作，跨境电商适不适合我这样的小白去做？
• 我之前在跨境公司工作过，熟悉部分操作流程，现在想出来自己单干，有哪些风险需要注意？
• 我开了一个工厂给出口电商客户供货，利润太低，适不适合自己来做？

看完这篇文章之后你应该会有答案。

首先，市面上很多培训课程，收费不菲，教的都是如何注册账号，准备信用卡，准备网络环境，学习如何上架产品，跟卖产品.. 如果你看他的授课大纲把这些作为主要课程内容，那我劝你最好慎重选择。

相较于花费大量时间和金钱在基础事务上，作为个体我们应该更专注于未来的发展方向。成功的关键在于发挥个人长处，确定未来销售什么产品，以及如何吸引客户，短板的补足并不总是必要的，因为成功往往取决于个人长处的发挥和利用。

生意模式可以概括为两种：一是”货找人”，即通过不断选择不同行业的产品，向不同的消费者推销相同的商品；二是”人找货”，即针对特定类型的用户，研究他们的需求并不断推出符合他们需求的产品，以吸引他们成为忠实用户。

前者注重获取流量和降低成本，而后者则着眼于持续为用户提供优质服务和建立强大的品牌形象。

在经营过程中，前者可能面临起步简单，但是越做越累的问题，而后者需要不断克服更深层次的挑战，例如如何更好地了解用户和产品，更懂产品以及更懂用户。

关于平台的选择：事实上，你有自己的目标用户定位，有自己的产品线，即使没有网站，你都可以在FB上，在LinkedIn上找到你的客户，通过跟他沟通，最后完成转化，电商平台只是一个成交转化的工具和发货，物流，仓储的工具罢了。但是个人创业者确实也会遇到做平台与独立站之间的选择纠结：无论是在选品引流还是网站用户体验方面，独立站相比跨境电商平台都更加复杂。

因为独立站缺乏跨境电商平台自带的流量，如果你没有强大的引流能力，盲目选择独立站可能会成为一条死路。过去我见过许多人投入大量广告费，却只得到了几笔订单。而且，即使成功进行了引流，提高转化率或者维护现有客户也会成为另外一道难题。这些工作量远远超出了一般个人创业者的承受范围。所以除非你有特定的人群受众，建议还是最好选择平台。

关于引流渠道的选择：无论是独立站还是跨境电商平台，都存在着多种引流渠道可供选择。然而，对于个人创业者来说，全渠道营销并不总是最佳选择。资源和经验的限制意味着我们必须选择一两个最适合自己的渠道进行深耕。在做出选择之前，我们可以通过流量分析工具来研究竞品的引流情况。如果你的竞品在某个特定渠道上表现不俗，那么你的产品可能也适合在这个渠道上推广。这种精细化的选择能够最大化资源利用效率，提高转化率。

总而言之，个人创业者在跨境电商领域面临着诸多挑战，但也拥有许多机会。通过合理的平台选择、灵活的供应链管理和精准的引流策略，个人创业者完全可以在这个行业中取得成功。如果大家对于具体流程操作比较感兴趣，请留言或者点赞，如果反馈人数比较多，我将出一个完整的操作教程。